Business case: Business development – Polski hurtownik na duńskim rynku.

W lutym 2015 roku SimplexUno otrzymał zadanie przeprowadzenia business development oraz przygotowania wejścia polskiego hurtownika na rynek duński.  

Klient

Naszym klientem jest Kramax, polski hurtownik urządzeń audio oraz AGD. Prowadzi marki Adler, Camry oraz Mesko.  Spółka matka działa już od 20 lat i z powodzeniem operuje w 20 krajach europejskich.

   

 

 

 

Sytuacja wyjściowa

Klientem jest polski hurtownik sprzętu audio, AGD, so sprzątania oraz pielęgnacji ciała. Wszystkie produkty mieszczą się w skali od klasy średniej do wysokiej. 

Przez lata nasz klient osiągnął sukces w wielu krajach europejskich, m.in. w Polsce, Niemczech czy Hiszpanii. Teraz chce podbić rynek duński. 

Zadanie

Naszym zadaniem jest przygotowanie strategii wejścia oraz częściowe uczestniczenie w jej realizacji.

Zadanie:

  • Identyfikacja kanałów sprzedaży oraz potencjalnych klientów.
  • Zdefiniowanie gamy produktów odpowiednich dla rynku duńskiego/skandynawskiego.
  • Doradztwo w zakresie duńskiego prawodawstwa, kultury biznesu oraz strategii marketingowej.
  • Przeprowadzenie różnorakich tłumaczeń.
  • Ustanowienie funkcji sprzedaży w Danii. 

Praca

Proces:

  • Rozwinięcie tożsamości korporacyjnej firmy dla rynku skandynawskiego.
  • Rozwój działalności oraz strategii biznesowej (Business development, Business strategy).
  • Opracowanie oraz wdrożenie procesów biznesowych dla Kramax Denmark, w tym wzajemnych sprzedaży oraz procesów logistycznych między oddziałami w Polsce i Danii.